世界で唯一の製品を、
国内外に広く普及させる使命。
私が所属するTPX・ミリオングループは4つの製品を取り扱っており、私はその１つである「TPX®」を担当しています。TPXは世界で当社のみが製造・販売する特殊な樹脂であり、透明で熱に強いうえ高い離型性を持ちあわせたユニークな機能を持つ製品です。ICT分野ではスマートフォンなどの基板製造工程に使う離型フィルムで高いシェアを有していますが、その他にも自動車部品の副資材、食品容器や医療機器にも採用されています。私の仕事は、そんな幅広い用途をもつTPXの営業・マーケティング業務です。業界問わず幅広く使用いただいているので、用途別・地域別で担当の管轄が分かれています。その中で私はライフ&ヘルスケア分野での拡販と欧米に向けたさまざまな分野での顧客獲得を担当しています。
新規開拓の鍵は、
製品のファンになっていただくこと。
TPXは同種競合のない製品であるため、市場は私たち自らの手で開拓していく必要があります。新規顧客を獲得していくためには、まずお客様の課題を正確に把握することやスペックを説明することも大事ですが、製品の「ファン」になってもらうことを意識するようにしています。お客様側でも材料を選定し、製品をつくり上げるうえで社内の関係者を説得する必要があります。その際、担当者の「想い」がプロジェクトを推進する原動力になると信じています。そのため、例えばTPXの特性を体現している身近なしゃもじなど実際の製品を持参し手に取っていただく、TPXを使ったコンセプト動画を作成し紹介することで、他の方にも話しやすい、話したくなるような工夫をしています。お客様のご要望を叶えるために、素材のより良い活かし方を一緒に考えご提案する。素材による解決で人や社会に広く貢献できることに、やりがいを感じることができる仕事です。
お客様のためのWebセミナーが、
自身の成長のきっかけになった。
私はマーケティングの一環として、Web広告をはじめとしたデジタルマーケティングにも取り組んでおり、PR動画の作成や広告配信を担当しています。BtoB企業でも多くの方がインターネット上で購買の意思決定を完結する時代といわれるため、化学業界においても欠かせない活動です。私の取り組みは化学情報サイトを利用するユーザー向けの広告記事配信が中心でしたが、最近は海外の潜在顧客に向けて広くTPXを知っていただくためにWebセミナーに挑戦しました。発信先のターゲティングから数十ページに及ぶ英語資料の準備、時差を考慮した開催時間の設定など苦労はしましたが、周囲の協力も得て、セミナー終了後には多くの反響と問合せを受け手ごたえを感じました。また、自身の理解を改めて高めることで、その後の営業活動においても、以前よりお客様に自信をもって技術的な提案をできるようになりました。Webセミナーの経験から、知識も自信も得ることができたので、チャレンジして良かったと心から思います。
目標を実現できる環境が、
ここにはある。
三井化学は、やりたいことを実現できる会社だと思います。若いうちからさまざまなことに挑戦させてくれますし、その際は周りが最後までサポートしてくれるので安心して取り組めます。私はこれまで社内で3つ部署を経験しているのですが、同じチャレンジ精神をもつ社員が多く、自ら発信し手を挙げる勇気を持つことができる方には、人にも環境にも恵まれた場所です。対して、言われたことだけをやりたいという方にとっては苦労する場所かもしれません。私から言えることは、企業を選ぶ判断軸として「人」も加えていただきたいということ。「何を」するかも大事ですが、「誰と」するかで自身の目標実現に近づく追い風となり、仕事自体の楽しさや充実感に繋がります。そういう点では、当社の社員は人に優しく、情熱的で、成し遂げたい目標を持つ人ばかりです。そんな当社に興味を持っていただけると嬉しいですね。私自身、これから入社する方々に出会い、志高くともに働いていけるのが楽しみです。
Private
三井化学の社員の方々に、仕事を離れたプライベートでは
どのような時間を過ごしているのか伺ってみました。
学生時代に始めたテニスを今でも続けており、会社のテニス部でも活動しています。
旅行先で妻と娘と撮影した1枚です。家族の笑顔に日々仕事の疲れを癒されています。